Metode og gjennomføring før resultat.
Det er lett å skylde på leadene. Jeg har gjort det selv. Jeg hører på samtalene deres og trener selgerne på det de kan gjøre annerledes.
Fortell meg om salget deres.
Jeg leser svarene og ringer deg. Hvis jeg kan hjelpe, avtaler vi et møte.
Spørsmål
Hva gjør vi i timene?
Vi hører på samtalene deres. Jeg peker på det selgeren overser, og vi øver på hvordan han kan gjøre det annerledes. Uka etter følger vi opp det vi ble enige om.
Hvem jobber du med?
Som regel jobber jeg med bedrifter som selger til SMB og får innkommende leads. Teamet har vanligvis 3–8 selgere. Jeg leser svarene i skjemaet før vi snakker.
Hvor lenge jobber vi sammen?
Vi begynner med tre måneder.
Må vi bytte CRM?
Nei. Vi bruker det dere har og ser på hvordan dere følger opp leadene.
Kan du hjelpe med funnelen også?
Ja. Jeg går gjennom hvor leadene kommer fra og hva som skjer videre. Hvis jeg skal bygge nye annonser, sider eller integrasjoner, avtaler vi det separat.
Vi trener på samtalene deres.
En selger kan gjenta det samme hver dag og bli overrasket over at han får de samme svarene. Han forklarer mer, snakker mer og prøver hardere å close. Det betyr ikke at han har forstått kunden.
Jeg vil høre hva kunden sa, hva selgeren antok og hva han kunne gjort annerledes. Derfra har vi noe å trene på.
Læring uten endring av oppførsel er kun underholdning.
Dette gjør vi sammen
- Jeg møter teamet i en privat økt på 60 minutter hver uke.
- Du og jeg har et ledermøte på 30 minutter annenhver uke.
- Hver selger får én individuell økt på 25 minutter i måneden, inntil åtte selgere. Økten er med meg eller en coach vi avtaler på forhånd.
- Jeg går gjennom inntil åtte avgrensede lydutdrag fra teamets samtaler hver måned.
- Du kan skrive i en privat kanal. Du får svar neste virkedag.
- Vi bruker samtalekart og målekort. Vi avtaler hvilke av de eksisterende Optivo-verktøyene vi tar i bruk.
- Jeg kartlegger funnelen og anbefaler hva dere kan endre. Bygging av nye annonser, sider eller integrasjoner avtaler vi separat.
Jeg jobber med maks 10 bedrifter samtidig.
Noah Klasson
Jeg har jobbet med salg i syv år, i butikk, på telefon og som salgsleder.
Fyll ut skjemaet, så ser jeg om jeg kan hjelpe.
Se om jeg kan hjelpe